Le rapport de pipeline
La page Rapports commence par le pipeline de vos opportunités, calculé à partir de l’historique de leurs changements d’étape. Plus bas, les rapports écrits par Atlas.
Selon votre offre
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Chaque membre, sur les opportunités qu'il peut voir
Essayer dans la démo
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- 1Propriétaire
- 2Période
- 3Les quatre chiffres
- 4Pipeline ouvert par étape
- 5Prévision par mois de clôture
- 6Conversion entre étapes
- 7Durée moyenne par étape
- Propriétaire : toute l’organisation, vos opportunités, une équipe ou un membre.
- Période : 30 derniers jours, trimestre glissant ou 12 derniers mois.
Les quatre chiffres
Section intitulée « Les quatre chiffres »| Chiffre | Ce qu’il compte |
|---|---|
| Pipeline ouvert | Le montant et le nombre des opportunités dans une étape ouverte, aujourd’hui. |
| Gagné sur la période | Le montant des opportunités passées à l’étape gagnée pendant la période, avec le nombre de gagnées et de perdues. |
| Taux de gain | Les gagnées divisées par les gagnées et les perdues de la période. |
| Cycle de vente moyen | Le nombre moyen de jours entre la création d’une opportunité et son passage à l’étape gagnée. |
Les graphiques
Section intitulée « Les graphiques »- Pipeline ouvert par étape : le montant ouvert dans chaque étape.
- Prévision par mois de clôture : le montant ouvert rangé par mois de la date de clôture prévue, sur les prochains mois. Les opportunités dont la date de clôture est passée sont regroupées dans En retard.
- Conversion entre étapes : parmi les opportunités créées pendant la période, la part qui est passée de chaque étape à la suivante.
- Durée moyenne par étape : les jours passés dans chaque étape ; le survol donne aussi la médiane et le nombre de passages.